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ythujitao的博客

 
 
 

日志

 
 

一位营销总监的六大秘杀技   

2008-09-24 12:14:38|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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最近,看到很多圈内的朋友,大部分干到省级经理、大区经理、分公司经理、部门经理的,在跃跃欲试,图谋有大的突破,有突飞猛进的发展,瞄上了市场总监、销售总监、营销总监的职位;甚或有几个刚做了区域主管两年的业代,也告诉我,他将来如何才能脱颖而出,成为营销总监。特别是经常上营销传播网的兄弟,最近被几篇关于营销总监的文章弄得神魂颠倒。成为营销总监果真那么有吸引力吗?有什么绝招成为营销总监?人人能成为营销总监吗?作者本着共同交流,共同进化的目的,把一些平常最管用但往往秘而不宣的体会和经验拿出来和朋友分享,希望以此为鉴,助你快速成长,早日心想事成。

  秘杀技之一:成为营销总监,在与一念之间

  作为一名营销人,从某种程度上,营销总监是自己作为职业经理人的终极梦想,也只有成为了营销总监,才让自己真正成为稀缺资源,自我价值最大化。中国有一句古话,人人皆可为尧舜。毛泽东说,十亿人民皆舜尧。你真明白这是什么意思吗?实践证明,你相信,你有了想法,你真能实现。没有做不到的事,只有想不到的事。欲望的力量是无穷的。别忘了,一代伟人毛泽东也是一介农民出身。我周围农民出身,干到总监,干到董事总经理的大有人在,一是他们有很强烈的出人头地的欲望,二是他们义无返顾地毫不犹豫地去努力,奋斗,结果呢,理想都实现了。

  能否成就你成为总监的,不是别的,是你初始的想法。有些人就只想着挣点钱完事;还有的根本不敢想,一句“那多难啊”,禁锢了自己的思想,也人为设限了自己的发展;看看混了多年,仍是业代、区域经理的占大多数,你就明白了。

  有一个道理放在这里最合适了,就是,“大多数事情不是我们不能干,而是对未知的事情的恐惧吓倒了我们”,小小营销总监职位也是这样。辨证地讲,都在恐惧和害怕的时候,反而成了竞争薄弱的区域,你还不撒开腿往前跑?成功就在眼前!同时,尽管稀缺,国内的总监群体也是相当大的,已构成了社会的一个脊梁。都是人,别人能干的,我们为什么不能呢?真的一定要明白一个道理,别人能干的,干了很长时间的,干得很成功了,这里面,已没有什么操作上的技术难题。只要坚信一点:别人会的,你一定能会,别人能干的,你一定能干,这就成功快了。

  秘杀技之二:精英铸就,识能为本

  营销总监,作为一个职业符号,在你的职业生涯中,没有任何人会告诉你,我准备把你培养成营销总监,除非企业是你自己家族的。更多的是使用你,根据价值交换定律,你付出,你回报。往往付出大与回报,这也是职业经理人的宿命。除非你自己去创业当老板了。

  要明白,企业不会给自己请个领导来敬着,供奉着。让你来,大都是企业本位的考虑,让你干营销总监,是让你创造总监的价值,推动企业的进步和发展。至于,你不具备这个价值,你就不用考虑了。价值的铸就和累积,显然,是要靠自己的。这就是想成事的营销人必备的悟性。

  成龙的歌里有一句歌词,非常让人感动,“让海天为我聚能量”。

  金庸小说里有一种武功是“吸星大法”,非常适合营销人。

  就是要善于学习,从书本上、实践中、成功人士中、自我创造中,无时不刻,无所不在中学习,为自己积累能量。

  营销总监的识能要求,有它的特殊性。作为根本,识能即:知识和能力,既是你价值的载体,也是实现价值的前提。能识结构决定你能走多远。要求专而博。既要有自己的专长领域,也相对要全面些。在知识结构上,营销方向上市场学、行业学的、营销诊断学的、策划学的、传播学的、管理学的等专业知识肯定要是专长了。同时,知识面又要相对博,社会学的、哲学的、心理学的、金融学的,一些传统兵法学,如鬼谷子之类,特别是毛泽东军事理论等,都要涉猎点。这里面有很多的乐趣,真正学习掌握了,你会知道其中的妙处所在。这也必将形成你的系统的竞争力。也是你优势资源的一部分。发挥主观能动性的关键是能力。能力结构更多的是一个动态提升的过程。在实践中不断总结和体悟,充分修炼“吸星大法”,没什么神秘的,但要一步一步来,逐渐积淀。干到总监级的时候,你光会跑销售,光会管几个人,光会写个方案,光会忽悠个客户,只是五官端正,玉树临风,千人迷是源源不够的。这时候的核心能力,一定要明确,是整合资源,调配资源,让企业资源升值的能力。企业内部的资源如产品的、理念的、资金的、人力的、机制的、决策者眼光的等等,外部的资源如市场机会的、客户的、市场趋势的、政府的,策划、广告、媒体等合作机构的、资本的、甚至竞争对手的等等,这些资源要靠你去整合,让资源去碰撞,去创造企业的目标价值,超值完成企业赋予你的责任。

  秘杀技之三:个性CIS,让你飞起来

  云云众生,茫茫人海,苍天为什么偏偏关注你?机遇为什么降临在你身上?天降大任,转八圈还是让你一人扛?为啥?如果你早已淹没,你肯定没有了机会。你没能淹没,是因为自觉不自觉地进行了CIS。CIS是个性的彰显,形象的塑造,CIS使你与种不同,使你脱颖而出。

  CIS,地球人都知道,是企业形象识别系统。包括:MI:理念识别;BI:行为识别;VI:视觉识别。

  杰出的营销人,无不是善于策划包装自己,善于总结提升自己。一个连自己都推销不出去的人,怎么做企业的营销工作呢?更何况是要做营销领袖?推介自己首先要把自己弄明白,然后让别人弄明白你。

  前任香港行政长官董建华经常说,我是有理念的人,他为什么不说我是有钱的人呢?

  在香港最困难的时候,他以自己的亲身行动义无返顾地站在中央政府这边。

  还是他,我们看到的并永远印象深刻的是他那和蔼可亲的形象:雪白的平头,永远的微笑。

  同样,一个营销总监肯定是有规范CIS的人。

  理念上,个人定位,个人发展规划,个人价值观,人生观,对企业的理解,对市场的理解,对人的理解,对社会的理解,对趋势的判断,以及奋斗精神、风险意识等,是是否称职的关键元素。

  行为上,处理常规工作的做法和风格,处理危机事件的方略,营销机变前的敏锐把握和在先措施,为人处世的章法,对组织的推动和引导,等等,既要有行为的一般逻辑和规范,又要有自己的独特的更有效率的做派。

  视觉上,尽管你不够帅气,但也要让人顺眼,即取悦于大众。通常所说的“象那回事”。

  毕竟,你的身份已相当重要,进入了企业的决策层,在更重要的位置和层次代表企业的形象。当然,你不可能象珠三角的一些老板,衣着随便,不修边幅,照样坐拥亿万。你毕竟是职业经理人。穿什么牌子的衣服,抽什么牌子的香烟,戴什么样的饰物,留什么式样的发型,用什么牌子的手提,看什么书,去什么样的会所,甚至交什么样的朋友,开什么车,都会是别人眼中的风景,是否怡人,取决于你。

  经过CIS系统整合自己,早晚你会飞起来!

  秘杀技之四:合纵联横,结成广泛的联盟

  21世纪是合作致胜的世纪。合作靠联盟、结盟。

  有人说,你能走多远,在于你和谁同行。还有人说,成功百分之三十是你的专业和智慧,百分之七十是你的人脉。应当学学党是如何把天下打下来的,为了奋斗目标的实现,团结一切可以团结的人,结成广泛的统一战线。“统战”对象包括一切相关的人员。你的朋友,特别是比你强的朋友,能对你形成互补的朋友,对你至关重要。关键的时候,真的可以给你帮大忙。趣味相投,惺惺相惜的朋友,一定要多交,有多少交多少,“宁舍千金去,不让一个朋友丢。”你的老板,如果遇见一个理解你欣赏你重用你的老板,一定全力以赴地去干,竭尽全力帮他把他的事业做大,不只是现在你跟他干工作的需要,更重要的是他既是你的命中贵人,也将是你的恩师,对你实质性提升和发展有重大影响。并且,在未来的日子里,如果你把握的好,你遇到的老板一族会成为你重要的人脉资源。你的社会资源,政府人员如:工商、司法、公安,以及行业协会、媒体、策划咨询机构、圈内大佬、金融机构等等,是你很重要的筹码,也是你能体察社会,需要社会支持的时候的“救命草”。这些资源积累到一定时候,你会发现,向你敞开的大门很多,包括实现你的总监梦。“一扇门没关上,另一扇门已经打开了”。

  秘杀技之五:革命要想成功,身心健康是本钱

  早就有人做比喻,说人的事业、爱情、等等所有的一切都是000…..健康是1,没有了1,全是0,有了健康,则是1000000……..,才能丰盛无限。可现实中就往往忽略了它。浙江的王均瑶,英年早逝,留下的是未竟的宏图,让人遗憾。刚刚46岁的小品明星高秀敏,突然撒手人圜,中国人民从此又缺少了一位杰出的艺术家。让人心痛。

  身心健康,对职业经理人来说,心理健康尤其重要,欲望大,目标大,职位高,肩负的责任大,付出的代价也大。有非凡之功必有非凡努力。如何保持持续的战斗力、激情、鲜活的思维是必须解决的课题。有记者问李嘉诚,作为华人白手起家的榜样,世界华人首富,奋斗不息几十年,成功几十年,诀窍是什么?李嘉诚说,是成就事业的意志。不管遇到什么样的惊涛骇浪,意志丝毫不动摇。年轻的总监们,年富力强,精力充沛,豪情万丈,但往往一个小小的绊子,就给撂倒了,有时意志又是那么的脆弱,甚至可以说不堪一击,不得不让人深思。

  所以,就象武侠小说里高人,也要学会培养自己的“小周天”,培养自己的茂盛的意志之树,根深蒂固,去迎接更猛烈的暴风雨。

  秘杀技之六:以正合,以奇胜,功到自然成

  一位做了多年的省经理感叹,本职工作干的不错,每月的销售指标完成的也不错,在公司地位处于中上游,可自己再有实质性的提升,真是举步不可能。按照正常的发展轨迹,一些负责任的公司会帮员工做职业发展规划,营销总监的路线一般有两种:市场线,销售线。市场线:市场代表---市场主管---地区市场经理---省经理---大区经理---市场总监---营销总监;销售线:销售代表---销售主管---地区销售经理---省经理---大区经理---销售总监---营销总监;可现实中情况要复杂的多。据不完全统计,按照正常的发展轨迹,一步一个脚印,踏踏实实往前走,在同一公司达到职业发展目标的,成功比率在30%以下。更多的是通过跳槽、甚至多次跳槽,实现了职业目标。这着实让人无奈让人深思。

  在其位,谋其政,尽本分。一个要成事的营销人肯定是有高度责任心的人,同时,高度的责任心也是职场必须的基本的策略。一个没有责任心的人是要碰壁的。尽管心中志气比天高,还是要尽职尽责地把眼前工作做好。

  但,也明晓,一个企业只能有一个营销总监,你反复掂量,综合考虑,觉得自己该有一个大的突破,而在原地踏步走,永远不可能;已经不是努力的问题,而是选择的问题了。那么,想想老祖宗孙子兵法里的一句:“凡战者,以正合,以奇胜,故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河。”不是要学坏,而是要明白。所以,你就跳吧,另选平台,和过去友好拜拜。

  21世纪,是充满挑战的世纪,不要等到别人来挑战你,提前历练自己,挑战自我,超限奋战,你会把别人远远扔在后面。只要你努力了,只要你选择了,只要你功课做足了,一定要相信,天道酬勤,功到自然成。
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